Con el objetivo de fortalecer su presencia y dinamizar la venta de vehículos en Chile y Perú, Nissan anunció la firma de un acuerdo estratégico con Astara, uno de los importadores y distribuidores automotrices de mayor reputación a nivel global. La operación, que se encuentra sujeta a la aprobación de las autoridades regulatorias de libre competencia en ambos países, contempla la incorporación de Astara como socio estratégico para la operación de la marca en estos mercados.
De concretarse la transacción, Chile y Perú pasarán a integrarse a la Nissan Importers Business Unit (NIBU), la unidad encargada de articular y potenciar el negocio de importadores de Nissan en más de 30 países de la región.
Este modelo de negocio permite a Nissan enfocar sus recursos globales en áreas clave como producto, tecnología, marca y experiencia del cliente, apoyándose en socios regionales con amplia escala, profundo conocimiento local y una probada capacidad de ejecución. Se trata de un esquema con una trayectoria consolidada: en varios países, Nissan mantiene alianzas con importadores desde hace más de 60 años, demostrando ser una plataforma eficiente para fortalecer la competitividad, acelerar la toma de decisiones y adaptarse con agilidad a las particularidades de cada mercado.
Una vez obtenidas las autorizaciones regulatorias, Astara asumirá la operación de distribución de Nissan en Chile y Perú, aportando su experiencia en la gestión de marcas automotrices, su conocimiento del mercado local y una marcada orientación a resultados. Ambas compañías ya mantienen relaciones comerciales en distintos mercados de Europa, donde el modelo de importador ha generado importantes sinergias, eficiencia operativa y mejoras en la ejecución comercial.
Guy Rodríguez, presidente de Nissan América Latina, señaló:
“Nissan es una marca sólida y con una reconocida presencia en América Latina. Solo en 2025 vendimos más de 425.000 vehículos en la región y operamos en 39 mercados que representan una parte clave de nuestro negocio global. En Chile llevamos doce años y en Perú ocho, construyendo una base firme junto a nuestros colaboradores, concesionarios y socios. Esta evolución junto a un gran socio como Astara nos permitirá ganar escala, agilidad y foco para seguir fortaleciendo la marca y el negocio en ambos países, ofreciendo excelencia en la experiencia que brindamos a nuestros clientes”.
Por su parte, Ignacio Enciso, CEO de Astara, comentó:
“En Astara nos sentimos orgullosos de ampliar nuestra relación comercial con Nissan, incorporando las operaciones de distribución en Chile y Perú, que se suman a las que ya realizamos en Polonia, Suiza y Austria. Nissan es una marca con una fuerte orientación a la innovación y al cliente, valores que encajan plenamente con nuestra visión sobre el futuro de la automoción. Nuestra experiencia en otros mercados demuestra nuestra capacidad para representar a la marca con excelencia, garantizando la continuidad del negocio, el desarrollo de la red de concesionarios y una experiencia sólida para clientes y socios comerciales”.
El acuerdo entre Nissan y Astara fue firmado en diciembre de 2025 y su implementación final está sujeta a la aprobación de las autoridades de competencia correspondientes, proceso que se espera concluir en los próximos meses. Este movimiento forma parte de las acciones globales de Nissan enmarcadas en su plan de recuperación Re:Nissan.
Acerca de Nissan América Latina
Nissan América Latina es una unidad de negocios creada en noviembre de 2023 que forma parte de la región Américas. Está conformada por 39 países: México (Nissan Mexicana), Bolivia, Colombia, Ecuador, Paraguay, Uruguay, los países de Centroamérica y el Caribe (Nissan Importers Business Unit), y Argentina, Brasil, Chile y Perú (Nissan América del Sur). Cuenta con plantas productivas en México y Brasil, más de 760 distribuidores en toda la región y más de 20.000 colaboradores que impulsan la innovación y estrategias enfocadas en los consumidores de América Latina.
Acerca de Astara
Astara es una empresa líder en distribución automotriz que genera valor tanto para las marcas que representa como para sus clientes, apoyándose en sólidas capacidades comerciales y digitales. En 2025, la compañía alcanzó ingresos cercanos a los 5.500 millones de euros y comercializó 220.000 vehículos nuevos.
Astara ofrece soluciones de movilidad para clientes particulares, empresas y entidades públicas, optimizando toda la cadena de valor mediante procesos automatizados y basados en datos, con el objetivo de convertirse en el distribuidor más eficiente y orientado al rendimiento.
La compañía cuenta con cerca de 3.000 profesionales de 50 nacionalidades y opera en 18 países de Europa y Latinoamérica, incluyendo España, Portugal, Alemania, Suiza, Austria, Argentina, Bolivia, Perú, Chile y Colombia, entre otros.
Para más información, visita www.astara.com
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